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HubSpot 营销指南 | AI 时代，如何同时做好 SEO 与 AEO？
优阅达认为，只要“内容”仍然是 LLM 和搜索引擎的主要媒介，影响的核心机制可能会保持不变。

AI 时代，SEO 还重要吗？

如果你关注了 HubSpot 在 INBOUND 2025 大会上发布的 Loop Marketing 策略，你可能会注意到一个重要信号：用户的搜索行为正在从传统搜索引擎转向 AI 对话式搜索。

ChatGPT、Perplexity、Gemini 等答案引擎（Answer Engine）正在改变用户获取信息的方式。当用户向 AI 提问时，AI 会从多个来源综合信息并直接给出答案，这意味着用户通常不需要点击任何链接。

研究数据显示，近 65% 的 Google 搜索以零点击结束，因为答案已经直接显示在结果页面上。

那么，SEO 是否已经过时了？事实上，SEO 依然重要，但需要进化。

HubSpot 显然也认同这一观点。前不久，HubSpot 正式宣布收购 XFunnel，一家专注于帮助企业在大语言模型（LLM）生态中监测、测试与优化 AEO 表现的创新平台。这一收购信号表明：从 SEO 到 AEO 的转型，已经成为企业营销的必修课。

但这并不意味着可以跳过 SEO。恰恰相反，SEO 是 AEO 的前提和基础。这是行业共识，也是本文要讨论的核心议题。


为什么 SEO 是 AEO 的基础？

在讨论如何应对 AI 搜索时代之前，我们需要理解一个关键事实：答案引擎的内容来源，仍然是网页。当 LLM 回答用户的问题时，它们并不是凭空生成信息，而是从互联网上的网页内容中提取、综合、引用。

研究表明，76% 的 AI Overview 引用来自已经在 Google 第一页排名的页面。这意味着：

  • 如果你的网站内容在搜索引擎中没有权威性，AI 也不太可能引用你

  • 如果你的内容结构混乱、主题分散，AI 很难准确理解和呈现你的品牌

  • 如果你的网站缺乏高质量的原创内容，AI 生成的回答中根本不会出现你的名字

跳过 SEO 直接做 AEO 是行不通的。正如数字营销机构 The Get Smart Group 在其 AEO 指南中所指出：“想要在 AI 答案中获得排名的企业必须理解，SEO 是 GEO 和 AEO 的前提。你不能跳过这一步。”

此外，SEO 培训平台 CXL 的研究也得出相同结论：“坚实的 SEO 基础通常是有效开展 AEO 的前提条件”。

换句话说：SEO 建立的是内容库，AEO 只是扩大了内容的展现渠道，使其被 AI 引用。两者不是替代关系，而是递进关系——先做好 SEO，才有资格在 AI 时代被引用。

那么，如何系统性地打好 SEO 基础？


用 HubSpot SEO 工具打好基础

其实，HubSpot 早就在 Marketing Hub 中内置了一套完整的 SEO 工具，帮助营销团队从主题规划、内容优化到效果追踪实现全流程管理。

与其他 SEO 工具不同，HubSpot 的优势在于将 SEO 与 CRM、内容管理、营销自动化深度整合，形成从“被发现”到“成交”的完整闭环。

以下是 HubSpot SEO 工具的五项核心能力：


1. 主题集群：建立内容的系统性权威

搜索引擎会奖励那些按主题组织内容的网站。HubSpot 的内容策略工具让营销团队轻松发现并围绕重要主题进行排名。

📌 什么是主题集群（Topic Clusters）？

主题集群是 HubSpot SEO 的核心方法论，包含三个要素：

  • 支柱页面（Pillar Page）： 一篇全面覆盖核心主题的长内容。比如 “什么是 Inbound Marketing？”

  • 集群内容（Cluster Content）： 围绕支柱页面的多篇细分博客，比如怎么写博客标题、邮件营销入门指南等，每篇都能链接到支柱页；

  • 内链网络： 通过内部链接将支柱页和集群内容连接起来，形成主题权威结构。

📌 为什么这在 AI 时代很重要？

当你的网站围绕某个主题建立了完整的内容体系，搜索引擎会将你视为该领域的权威。而 AI 答案引擎在生成回答时，更倾向于引用这些被搜索引擎认可的权威来源。

主题集群不仅帮助你在传统搜索中排名靠前，也让 AI 更容易理解你的专业领域，从而在生成答案时引用你的内容。HubSpot 的工具会根据相关性、竞争度和热度提供主题建议，帮助团队围绕业务核心主题创建内容。


2. SEO 建议与网站扫描：知道先优化什么

SEO 规则在不断变化，很难知道应该专注于哪些优化才能带动流量和转化。而 HubSpot 的 SEO 工具会：

  • 自动扫描网站，识别影响排名的问题（如标题过长、缺少 meta 描述、图片缺少 alt 标签、页面加载速度慢、死链等）

  • 按优先级排列建议，显示哪些优化会产生最大影响

  • 提供具体的修复指导，比如标题是 72 个字符，建议缩短到 60 个以内

这种“先做什么”的明确指引，让团队能够把有限的时间投入到最有价值的优化上。

3. SEO 与内容编辑器集成：支持边写边优化

HubSpot 的 SEO 工具与 Content Hub 内容管理系统深度集成。在博客或页面编辑器中，点击侧边栏的「Optimize（优化）」图标，即可查看针对当前内容的 SEO 建议。

  • 标题标签长度是否合适

  • Meta 描述是否完整

  • 关键词使用是否恰当

  • 标题结构（H1、H2 等）是否规范

  • 内部链接是否充足

  • 图片是否添加了 alt 标签

每条建议都会显示完成状态（绿色勾选表示已完成，灰色表示待优化），助你快速识别需要改进的地方。此外，HubSpot 还提供 AI 生成的 meta 描述和标题建议，帮助提升搜索结果中的点击率。

对于需要频繁发布内容的团队来说，这种工作流无需切换到第三方工具，可以大幅提升效率。


4. GSC 集成：用真实数据指导策略

HubSpot 平台支持将 Google Search Console 与账户集成，直接从 Google 获取数据来制定 SEO 策略。集成后，你可以查看：

  • 网站在搜索结果中的展示次数

  • 用户的点击率（CTR）

  • 具体的搜索查询词

  • 页面的索引状态

这些数据帮助团队了解哪些内容有效、哪些需要改进，而不是凭感觉做决策。


5. 效果追踪与 ROI 归因：证明 SEO 的价值

大多数 SEO 工具的数据追踪止步于“流量”，但 HubSpot 的独特优势在于与 CRM 的深度整合。这意味着：

  • 不仅能看到自然搜索带来了多少流量

  • 还能追踪这些流量转化成了多少线索

  • 最终这些线索带来了多少成交收入

这种从“流量 → 线索 → 成交”的全漏斗追踪，是其他 SEO 工具无法提供的。对于需要向管理层证明 SEO 投资回报的团队来说，这一点尤为重要。

更棒的是，对于已经在使用 HubSpot 的企业来说，SEO 工具是 Marketing Hub 的内置功能，无需额外购买独立 SEO 软件。


从 SEO 进阶到 AEO

当你的 SEO 基础打好之后，下一步就是确保你的内容能够被 AI 答案引擎正确理解和引用。这就是 AEO（Answer Engine Optimization，答案引擎优化）要解决的问题。

AEO 专注于优化内容，使其能被 ChatGPT、Perplexity、Gemini 等答案引擎发现、理解和引用。与传统 SEO 不同，AEO 的目标不是让用户点击你的网站，而是确保当 AI 生成回答时，你的品牌被正面提及和准确呈现。

关键洞察：SEO 和 AEO 不是二选一，而是先后顺序。如果只投资 SEO，可能会在答案引擎中失去可见性；如果只投资 AEO 而忽视 SEO 基础，则会错失更广泛的发现机会和权威性建设。


AEO 实操指南：6 个关键优化策略

以下是经过行业验证的 AEO 优化方法，可帮助你的内容更容易被 AI 引用：


策略一：用问答格式组织内容

AI 答案引擎的核心任务是回答用户的问题。因此，以问答格式组织内容是 AEO 的基础。

📌 具体做法：

  • 用完整的问题作为标题或小标题（如：什么是 AEO？而不是：AEO 简介）

  • 在问题后立即提供简洁直接的答案（40-60 字）

  • 然后再展开详细说明

📌 示例：什么是答案引擎优化？

答案引擎优化（AEO）是优化内容以便被 AI 驱动的平台（如 ChatGPT、Perplexity、Google AI Overview）发现、理解和引用的过程。与传统 SEO 追求排名不同，AEO 追求的是成为 AI 回答中被引用的来源。（下面展开详细说明...）

这种「先给答案，再展开」的结构，既能被 AI 提取为直接答案，又能通过详细内容建立 SEO 权威。


策略二：实施结构化数据（Schema Markup）

结构化数据帮助 AI 理解你的内容是什么、关于谁、解答什么问题。以下是对 AEO 最有效的 Schema 类型：

研究显示，使用 FAQ Page Schema 的内容在 AI 生成答案中的引用率显著高于无结构化数据的内容。问答格式与 AI 呈现信息的方式天然契合，结构化的 FAQ 数据降低了 AI 解析内容的难度。


策略三：建立实体权威（Entity Authority）

AI 答案引擎依赖知识图谱来理解世界。你的目标是让品牌成为知识图谱中被认可的实体。

📌 具体做法：

  • 使用 sameAs 链接： 在 Schema 中将你的品牌、作者链接到权威来源（LinkedIn、维基百科、行业协会等）

  • 保持信息一致： 确保品牌名称、描述在全网保持一致

  • 建立作者权威： 为内容作者创建详细的个人简介页面，展示专业资质

当 AI 需要选择引用哪个来源时，它会优先选择能被明确识别和验证的实体。如果你的品牌在知识图谱中有清晰的身份，AI 就能自信地将答案归因于你，而不是归因于某个名字相似的竞争对手。


策略四：优化内容的「可提取性」

AI 答案引擎不会阅读整篇文章，而是提取其中最相关的片段作为答案来源。

  • ❌ 不好的写法：如上所述，这个工具有很多优点。首先...

  • ✅ 更好的写法：HubSpot SEO 工具的三个核心优点是：自动化扫描、优先级排序、CRM 集成。


策略五：针对对话式查询优化

用户向 AI 提问的方式与在 Google 搜索框输入关键词的方式不同。AI 查询更长、更对话化、更像自然语言。

📌 优化方向：

  • 研究用户真实问题： 使用 Google 的「别人也在问」、AnswerThePublic 等工具发现用户实际提问方式

  • 覆盖问题变体： 同一个问题可能有多种问法，内容应该覆盖这些变体

  • 使用长尾问题关键词： 比如什么是最适合小企业的 CRM 软件？而不是 CRM 软件

📌 不同 AI 平台的内容偏好：


策略六：持续监测和迭代

AEO 不是一次性工作，而是需要持续监测和优化的过程。

📌 监测方法：

  • 手动测试：定期在 ChatGPT、Perplexity、Google AI Overview 中搜索与你业务相关的问题，观察你的品牌是否被引用；

  • 使用 HubSpot AEO Grader： 免费分析你的品牌在 AI 答案引擎中的表现（浏览器访问地址：hubspot.com/aeo-grader）

  • 追踪 AI 来源流量： 在 Google Analytics 4 中设置自定义渠道分组，追踪来自 AI 平台的推荐流量


SEO + AEO = AI 时代的完整搜索策略

看到这里，你认为 SEO 还重要吗？如果答案是 YES，那么目前正确的策略顺序应该是：

✅ 先做好 SEO： 用主题集群建立内容权威，用 SEO 工具持续优化，用数据追踪证明效果。76% 的 AI 引用来自已经在搜索引擎第一页排名的内容——没有 SEO 基础，AEO 无从谈起。

✅ 再升级到 AEO： 在 SEO 基础上增加针对 AI 的优化层——用问答格式组织内容、实施结构化数据、建立实体权威、优化内容可提取性、针对对话式查询优化。

✅ 持续监控和迭代： 定期检测品牌在 AI 搜索中的表现，根据数据调整策略。

作为全球领先的客户增长平台，HubSpot 显然已经意识到 AEO 的战略重要性：

  • 通过收购 XFunnel 这一专注于 AI 可见性监测与优化的平台，HubSpot 正在积极扩展其在 AEO 领域的产品能力。

  • 结合已有的免费 AEO Grader 工具，相信全球用户很快就能在 HubSpot 平台内完成从 SEO 到 AEO 的完整优化闭环——从内容创建、搜索优化，到 AI 可见性监测与策略迭代，一站式实现。

从 SEO 到 AEO 的转型不是未来趋势，而是正在发生的现实。企业需要现在就开始布局，而不是等到被 AI 时代淘汰。


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