快速了解 HubSpot 是什么以及中国企业如何购买 HubSpot？

HubSpot 是什么？

HubSpot 是全球领先的客户关系管理（CRM）和营销自动化平台，为企业提供从营销获客、销售管理到客户服务的一站式解决方案。全球已有超过 22.8 万家企业选择 HubSpot，其中不乏宝洁、可口可乐、戴尔等世界 500 强品牌。

HubSpot 能为企业解决什么问题？

营销获客：通过内容营销、SEO、社交媒体、邮件营销等多渠道吸引潜在客户

• 销售提效：可视化销售管道、自动化跟进提醒、智能线索评分

• 客户服务：工单管理、知识库、客户反馈收集，提升客户满意度

• 数据洞察：统一的客户视图和数据分析，支撑业务决策

哪些企业适合使用 HubSpot？

• 拓展海外市场的出海企业

• 需要管理全球客户和销售团队的跨国公司

• 希望通过数字化营销提升获客效率的成长型企业

• 追求销售、营销、服务一体化管理的企业

HubSpot 产品与定价详解（2025 年最新）

HubSpot 采用模块化设计，你可以根据业务需求灵活选择。

• Marketing Hub：营销自动化、邮件营销、落地页、SEO 工具、广告管理

• Sales Hub：销售管道管理、邮件追踪、会议预约、报价单、销售自动化

• Service Hub：工单系统、知识库、客户反馈、在线客服

• Content Hub：网站搭建、博客管理、内容管理系统（CMS）

• Data Hub：数据同步、流程自动化、数据质量管理

HubSpot 版本与价格

》HubSpot 免费版 — 零成本起步

HubSpot 提供功能完整的免费 CRM，包括：

• 联系人与公司管理（最多 100 万条记录）

• 交易管道与任务管理

• 基础表单与邮件功能

• 实时聊天与机器人

• 适合：希望先体验再决策的企业

》HubSpot Starter 版 — 轻量起步

价格：约 $15-20/用户/月。在免费版基础上增加：

• 去除 HubSpot 品牌标识

• 更多邮件发送额度

• 基础自动化功能

• 多币种支持

• 适合：小型团队、初创企业

》HubSpot Professional 版 — 规模化增长

价格：

• Marketing Hub：约 $890/月起（含 2,000 营销联系人，3 个席位）

• Sales Hub：约 $90/用户/月

• Service Hub：约 $90/用户/月

核心能力：

• 完整的营销自动化工作流

• 销售序列与自动化跟进

• 自定义报表与仪表盘

• A/B 测试

• 团队协作与权限管理

• 适合：快速成长、需要系统化运营的企业

》Enterprise 版 — 企业级管理

价格：

• Marketing Hub：约 $3,600/月起

• Sales Hub：约 $150/用户/月

高级能力：

• 高级权限与团队层级管理

• 自定义对象

• 沙盒测试环境

• 预测性潜在客户评分

• 收入归因分析

• 适合：大型企业、复杂业务场景

定价说明：

• 按年付费可享折扣优惠

• 营销联系人数量会影响 Marketing Hub 价格

• Professional 及以上版本有一次性入门费，通过官方合作伙伴购买可享减免

中国企业如何购买 HubSpot？

》直接官网购买的挑战

如果直接通过 HubSpot 官网（hubspot.com）购买，中国企业可能遇到以下问题：

• 支付不便：仅支持国际信用卡或 PayPal，无法对公转账

• 发票问题：无法开具中国增值税发票，财务入账困难

• 沟通成本：官方客服以英文为主，存在时差

• 落地支持不足：缺少针对中国市场的实施指导和培训

• 推荐方案：通过官方授权合作伙伴购买。优阅达（DKM ECO）是 HubSpot 亚太区官方授权铂金级合作伙伴，专注于为中国企业提供 HubSpot 全流程服务。

》通过优阅达购买 HubSpot 的优势

• 本地化付款：支持人民币对公转账，流程合规

• 增值税发票：可开具国内正规发票，财务无忧

• 中文服务：售前咨询、实施部署、售后支持全程中文

• 专业实施：根据业务场景定制配置，缩短上手周期

• 系统培训：帮助团队快速掌握 HubSpot 使用技巧

• 持续赋能：定期分享最佳实践，助力业务增长

》通过优阅达购买 HubSpot 的流程

• 需求沟通：与优阅达顾问沟通业务需求和目标

• 方案定制：获取适合你企业的产品组合与报价

• 合同签署：完成采购流程，支持对公付款

• 实施上线：专业团队协助系统配置与数据迁移

• 培训交付：确保团队能够独立使用系统

• 持续服务：享受长期的技术支持与业务咨询

HubSpot 在中国的使用体验

系统访问：HubSpot 可以在中国正常访问和使用。如需优化访问速度，优阅达可提供相应的技术建议和支持方案。

微信生态集成：HubSpot 支持通过第三方工具与微信打通，实现：

• 微信粉丝数据同步至 CRM

• 基于客户行为的自动化消息触达

• 统一管理海外渠道与微信渠道的客户数据

• 优阅达可协助完成微信集成的配置与落地。

多语言支持：HubSpot 后台以英文为主，同时支持中文版页面。优阅达提供完善的中文培训资料和操作指南，帮助团队快速上手。

HubSpot 常见问题 FAQ

Q1：HubSpot 免费版够用吗？

HubSpot 免费版功能相当完整，适合刚起步或想先体验的企业。当业务增长需要更强的自动化和分析能力时，再升级到付费版即可。

Q2：购买后实施周期多久？

根据企业规模和需求复杂度：

• 小型企业：1-2 周

• 中型企业：1-2 个月

• 大型企业：2-3 个月

通过优阅达的专业实施服务，可以显著缩短周期并确保系统有效落地。

Q3：已有其他 CRM 系统，可以迁移到 HubSpot 吗？

可以。HubSpot 支持从多种系统迁移数据。优阅达提供专业的数据迁移服务，确保历史数据完整、准确地导入 HubSpot。

Q4：HubSpot 适合什么规模的企业？

从初创公司到大型集团都有适合的版本。HubSpot 的模块化设计允许企业从小规模起步，随业务增长逐步扩展功能。

Q5：如何获取报价？

每家企业的需求不同，建议直接联系优阅达获取定制化方案和准确报价。

开启你的 HubSpot 之旅

无论你是刚开始了解 HubSpot，还是准备正式采购，优阅达都可以为你提供专业支持：

• 免费咨询：了解 HubSpot 如何匹配你的业务需求

• 产品演示：直观感受 HubSpot 的功能与操作

• 定制方案：获取适合你企业的产品组合与报价

如需了解更多或获取专属方案，欢迎联系 HubSpot 亚太区官方授权铂金级合作伙伴——优阅达（DKM ECO）。

HubSpot 产品咨询

电话：400 998 0226

客服微信：扫码添加优阅达客服

Email：dkminfo@dkmeco.com

关于优阅达（DKM ECO）

🌐 HubSpot 亚太区铂金级合作伙伴，服务上千家企业客户

🏆 荣获 HubSpot 亚太区 FY2024 “收入贡献最高奖” 与 “最佳新秀奖”

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