销售专家SALES：评估和提高您的销售业绩和盈利能力

此 Tableau 工作簿允许您:

评估和提高您的销售业绩和盈利能力

预测销售的发展

重振您的客户群(基于建议的营销行动)

深入了解最底层的细节: 客户、业务线、产品

确定客户的生命周期价值和流失率

解释价格/数量/组合效应

回答关键业务问题

我们的销售结果是什么?我们的盈利能力如何?

哪些业务线创造了最多的销售额?

谁是我们的顶级客户?我们与他们的盈利水平如何?

我们有多少活跃客户?我们获得新客户的能力如何?

我们的客户群是如何划分的?针对每个客户细分，有哪些推荐的营销措施?

我们的客户的生命周期价值是什么?

我们的客户流失率是多少?

监控和改进 KPI

销售额

销售总额: 总销售额(以货币表示)

总销售数量: 售出的单位数量(以单位或等效单位表示)

平均销售价格: 特定产品的平均销售价格(以货币表示)

盈利能力

总销售利润: 销售产生的利润额(以货币表示)

销售利润率百分比: 销售产生的利润比例(以百分比表示)

总销售成本: 生产/购买产品并在市场上销售的所有直接和间接成本金额(以货币表示)

销售成本百分比: 创造/购买产品并在市场上销售的所有直接和间接成本的比例(以百分比表示)

客户

活跃客户数: 一段时间内有销售交易的不同客户的数量

新客户数: 获得的独特新客户数量(一段时间内的第一笔销售交易)

每位客户的销售额: 每位客户的平均销售额(以货币表示)

客户生命周期价值: 在一般业务关系的生命周期内，客户预计在您的业务或产品上花费的总金额(这一指标可以用收入金额或利润金额来衡量)

客户流失率: 每年流失客户的比例

必需属性

日期 (日期): 销售日期

客户 (字符串): 客户名称

产品 (字符串): 实际销售的项目: 产品、服务…

业务线 (字符串): 重新分组项目的方式: 产品线、业务线、产品类别…

销售额 (数字): 销售额

销售利润 (数字): 销售利润金额

销售数量 (数字): 售出的单位数量