企业数据赋能 | 应用模板分享：定价优化仪表板

今天，小编向大家分享 Tableau 应用分析模板：由 Murilo Cremon 搭建的定价优化仪表板。这个仪表板可以帮助企业通过对比市场价格与折扣，全面洞察市场竞争力并为定价策略提供有力支持，从而提升利润空间。

仪 表 板

这份定价优化仪表板聚焦于一个核心板块：定价分析。右右上角显示了仪表板的最后更新日期，用户还可以通过产品类别和具体名称的筛选功能，动态切换和查看不同产品的价格与折扣表现，从而实现更有针对性的分析。

定价分析

通过此仪表板，我们可以清晰地了解到：价格与市场及预测值的差异，折扣水平的变化趋势，以及各类产品在促销、定价和折扣上的表现与优化机会。

👉 首先来看仪表板左上角的价格变化概览（Pricing Changes Overview）模块。该模块以折线图的形式展示了我们的价格、市场价格以及价格预测三条趋势线，并按月度维度进行对比。其中，灰色的价格预测竖线（Prediction） 是时间分界点，竖线之后的虚线部分代表模型预测的未来价格走势，帮助用户提前预判风险或机会。

在趋势线上，深蓝色曲线（Our Price）展示了我们企业自身的价格变化轨迹，能够直观反映当前的定价策略与波动情况。而浅蓝色曲线（Market Price）则代表市场整体的平均水平，用于与我们的价格进行对比，帮助判断是否存在偏高或偏低的情况。

从左侧的数据解读来看，我们的价格相比上月下降了 4.1%，相较市场均价略高 0.2%，与预测值仅差 -0.4%。整体而言，价格策略保持在合理区间内，既具备竞争力，又显示出一定的稳定性。这个模块通过“我们的价格 vs. 市场价格 vs. 预测价格” 的多维对比，为管理者提供了及时调整定价策略的参考。

👉 接着来看仪表板右上角的折扣变化概览（Discount Changes Overview）模块。该模块同样采用折线图，展示了 我们的折扣、市场折扣以及折扣预测 的变化趋势，并按月度维度进行对比。用户可以直观地掌握折扣政策在市场中的相对位置，以及未来可能的变化方向。

从指标来看，我们的折扣相比上月下降 2.0%，说明近期促销力度有所收紧；但相较市场折扣却高出 0.7%，意味着我们在市场中依然保持较高的让利幅度。同时，与预测值相比高出 0.3%，提示未来仍有优化空间。这个模块有助于管理层在利润与竞争之间找到平衡点，避免过度让利而损害收益。

👉 最后来看仪表板下方的按产品的价格优化（Price Optimization by Product）模块。该模块以表格形式呈现，涵盖了产品类别、促销与折扣情况、价格与市场对比、折扣对比，以及机会等级。用户可以通过这张表快速定位不同产品的价格竞争力和优化潜力。

在指标设计上，每一列都有明确的分析意义：

📌 促销行动（是否贴现申请 / 促销活动）：用于判断该产品当前是否在执行价格优惠或促销方案，帮助企业识别哪些价格变化是市场驱动，哪些是主动的促销策略。

📌 在定价方面：

• 我们的定价（Our Price）与市场价格（Market Price）：直接对比内部定价与行业均值，反映产品在市场中的价格位置，是判断竞争力的核心指标。

• %变化（% Variation）：量化我们的价格相对市场的差异幅度，便于快速判断是偏高还是偏低，以及差距大小。

• 机会（Opportunity）：通过“Regular / Good”标签提示优化优先级，帮助管理层聚焦关键产品。

📌 在折扣方面：

• 我们的折扣（Our Discount）与市场折扣（Market Discount）：用于对比我们给予客户的优惠力度是否高于或低于市场平均水平，从而平衡销量与利润。

• %变化（% Variation）：直观量化折扣差异，避免过度让利或竞争力不足。

• 机会（Opportunity）：同样通过标签形式，提示在折扣层面是否有优化空间。

通过这些维度的组合分析，管理者不仅能看到产品价格是否合理，还能了解折扣策略的匹配度，从而在“提价空间”“维持现状”“优化折扣”之间做出更精准的决策。这使得定价优化不再停留在整体平均水平，而是落实到具体产品和策略层面。

版权声明

本文中所列的数据可视化作品图片均来源于 public.tableau.com，版权归原作者所有！

作品链接：

https://public.tableau.com/app/profile/murilo.cremon/viz/PricingOptimizationDashboard/Dashboard